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Google AdWords关键字广告和Google优化的区别

Google AdWords除了关键字广告以外,还有数种不同的广告,相互搭配能够让你捕获更多的潜在客户,本篇还有提到的展示广告是Google AdWords中最热门的广告投放方式,很多广告主都会选择同时开启两组广告系列。

然而两种广告形态主要受众不同,投放形式也有所差异,若使用相同的广告策略进行,广告回报率可能会不尽人意,因此关键字和展示广告的投放时机、相应策略都要有所不同。

关键字广告用于捕捉需求,给消费者答案

抓住需求,给出答案,这是关键字广告的优势。

消费者本身已经有相关需求才会进行搜寻,经过搜索引擎将需求与广告配对后,品牌更容易切合消费者的需要,达到销售成果。由于搜寻用户本身已有消费需求,所以当品牌有以下两种情况时,可以采取关键字广告的投放方式。

广告预算较少︰由于消费者已意识到需求,企业在预算少的情况下用品牌本身的服务去吸引用户,便容易获得注目。

主要服务内容贴合人们较迫切的需求︰举例来说,假设广告主是水电公司,要用到水电公司服务的消费者通常是家中管线出问题,需要立即修復,不可能再去慢慢浏览展示型广告找答案,因此若服务内容符合人们较紧急的需求,用关键字广告相对展示广告来说,较可能提高转换率。

了解投放时机后,还要了解消费者搜寻时,真正想了解什么。有时候搜索品牌相关的关键字,显示的搜索结果多半是「评论」时,投放关键字广告的投资报酬率可能就不高,因为搜索引擎判定「用户当下仍在考虑」。

反之,若搜索结果以「品牌」较多时,便可尝试投放,因为用户需求,就在品牌服务!

展示广告用于配音品牌知名度,创造需求

展示广告的目的,是要利用有趣的广告内容,培养用户「想要产品」的欲望,让用户点击进入网站,刺激消费。

由于消费者多半是在浏览Facebook或网站时接触到展示广告,浏览当下对产品的需求尚未产生, 展示广告便要在这个时刻,用新鲜的内容吸引眼球,创造消费者对产品的需求,同时让消费者对品牌产生好感,培养知名度。

什么时候该用展示型广告做行销?以下几点可做参考

想提升品牌的曝光度︰由于展示广告会被投放在不同的网站上,因此若想让更多人熟悉品牌、增加曝光度,展示型广告最好的运用方式。

消费者的购物决策过程较长︰如果品牌提供的产品服务,是消费者要再考虑过后才会购买的,如:精品、户外等等,便可利用展示广告结合再营销的技巧,让消费者再次看见曾有兴趣的内容,刺激购物。

拥有吸引人的产品及精美图片︰展示广告就是要抓住观众眼球,品牌若拥有吸引人的商品再配上精美图片,用户浏览网页时,便会被广告图片吸引目光,增加他们点击进入网站或粉专的机率。

谷歌关键词优化就很好理解了,如图:

这种上千上万的关键词覆盖彻底解决了精准客户的需求,能够长期稳定的带来海外优质询盘和订单,是一种不客户忽视的海外营销策略,同样在谷歌上营销,谷歌竞价关键词点击收费和谷歌优化两种方式都是外贸公司不可忽视的方法,希望可以帮助到大家!文出自www.sxgoogle.cn